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L'essentiel en 30 secondes
Une vente entre particuliers traîne en Belgique pour quatre raisons : un prix affiché trop haut par rapport aux ventes comparables, un bien à travaux que les acheteurs ne savent pas chiffrer, des visites non filtrées, et la condition suspensive de crédit qui fait échouer une part des compromis après des semaines. Vendre à un acheteur professionnel supprime les quatre : offre écrite en 48 heures sur les comparables, travaux chiffrés, une seule visite, pas de condition de crédit.
Pourquoi votre maison ne se vend pas
Le prix d'abord : une annonce fixée sur ce que le voisin dit avoir obtenu, ou sur une estimation en ligne, dépasse souvent ce que révèlent les ventes réelles. Seules les ventes réellement conclues dans la commune font foi, pas les prix affichés ; une maison à rénover se vend nettement sous le prix d'une maison finie. Nos pages communes, par exemple vendre sa maison rapidement à Namur ou à Mons, décrivent le bâti et les situations locales.
Les travaux ensuite : un acheteur particulier ne sait pas chiffrer une toiture ou une électricité ; il surestime, négocie, puis renonce. Les visites non filtrées font perdre des week-ends à des curieux. Et la condition suspensive de crédit, présente dans presque tous les compromis entre particuliers, laisse la vente en suspens plusieurs semaines pour échouer parfois au dernier moment, quand la banque refuse ou expertise le bien sous le prix convenu.
Six mois d'annonce, zéro offre sérieuse ? En voici une.
Écrite en 48 heures, sans condition de crédit, acte en 5 à 8 semaines.
Ce que coûte chaque mois de plus
Précompte immobilier, assurance, chauffage pour que la maison reste montrable, crédit éventuel qui court, entretien du jardin, déplacements pour les visites : une maison en vente coûte chaque mois. Elle perd aussi de l'attrait : une annonce vieille de six mois fait fuir, les acheteurs supposant un défaut. Le prix finit par baisser, souvent par paliers, jusqu'à ce que la vente se fasse à un niveau qu'une offre ferme aurait donné dès le départ, sans les mois de portage.
La sortie : une offre écrite, ferme, sans condition
Vous nous décrivez le bien et, si vous le souhaitez, l'historique de la mise en vente. L'offre écrite arrive en 48 heures, établie à distance sur les ventes comparables et les travaux ; une seule visite de vérification la confirme ; l'acte se signe en 5 à 8 semaines, sans condition suspensive de crédit. Vous pouvez laisser l'annonce en ligne le temps de comparer : l'offre est gratuite, et elle n'engage les deux parties qu'une fois contresignée.
Le prix est inférieur à celui que vous espériez sur le marché ; il correspond au bien tel qu'il est, sans commission, sans travaux, sans attente. Le calcul est expliqué sur vendre sa maison à un promoteur ou un marchand de biens ; le déroulement, sur comment ça marche.